В рубрике @oprf_officialМатвей Масальцев рассказал о сигналах плохого партнерства для НКО
Иногда предложение партнерства для НКО выглядит как ключи от новой квартиры: «Деньги, медийка, наши юристы, давайте делать добро вместе». Глаза загораются: мы видим только метраж и не смотрим в кредитный договор. А там — переплата, штрафы и пункт мелким шрифтом: «можем использовать вас для отмывания репутации». Все знают про гринвошинг — это когда корпорации с тяжелым экологическим следом покупали себе «зеленый имидж» через союзы с крупными НКО. Но это — не единственный вариант плохого партнерства.
Чеклист тревожных сигналов, после которых лучше сказать: «Спасибо, но нет»
Деньги есть, смысла нет
Исследования по партнерствам НКО показывают, что самые провальные пути там, где у сторон нет пересечения миссий, только «освоение бюджета» или выполнение галочки в отчете.Сигналы:
— проект не для вашей целевой группы;
— не усиливает ваши ключевые компетенции;
— в отчете выглядит красиво, но вашим подопечным не нужен.
Это мертвый актив: вы тратите человеческий ресурс и время, а устойчивости не прибавляется.
«Сделайте нам красиво, а отчет — потом разберемся»
Любое партнерство, где нет прозрачного бюджета, ясных KPI (и ваших, и партнера) и письменных договоренностей о том, кто за что отвечает в случае провала — прямой путь к конфликту и в «черные списки» и для НКО, и для контрагента: будь то компания, министерство или грантодающий фонд.
Партнер, который плохо обращается с людьми
Если в публичном поле у структуры — истории про эксплуатацию работников, насилие, токсичную культуру или давление на активистов, то высоки риски, что и к вашей команде отнесутся так же.Особенно настораживает, когда:
— просят «вывести» волонтеров на их мероприятия без оплаты труда координаторов;
— отказываются подписывать договоры и настаивают «давайте подружески».
Нереалистичные сроки и ожидания
Классический конфликт: партнер живет в логике «надо к отчету/форуму/выборам», а НКО — долгими отношениями с людьми.Если предлагают «быстрый проект за месяц» там, где по-честному нужен год, почти гарантированно вы: либо сорвете сроки, либо сделаете видимость.
Оба варианта бьют по репутации.
Как проверить партнера
Пробный пилот на маленьком масштабе
Сделайте вместе один небольшой проект на понятную вам аудиторию, с фиксированными сроками и прозрачным бюджетом.Смотрите:
— как с вами разговаривают;
— платят ли вовремя;
— кто принимает решения;
— как реагируют на ваши этические «нет».
Проверка партнера перед стартом
Проверьте:— чем живет партнер в новостях и профессиональной среде;
— нет ли у него текущих скандалов, расследований, репутации «токсичного спонсора» или проблемного госзаказчика;
— что про него говорят другие НКО (спросите коллег в профессиональных чатах).
Совпадает ли ваш словарь
Попросите партнера своими словами ответить на два вопроса:— что вы хотите изменить для целевой группы этим проектом?
— как вы поймете, что получилось?
Если в ответ — только про «охваты», «галочки в нацпроекте» и «нам нужен вирусный ролик», а про людей — молчание, это знак.
Минимальный набор правил НКО
Собственный фильтр
Перед согласием задайте себе три вопроса:— наши ли это люди?
— станем ли мы сильнее как организация после этого партнерства?
— можем ли мы спокойно рассказать про этот проект подопечным, коллегам и волонтерам?
Зафиксированные «красные линии»
Полезно один раз письменно сформулировать и в дельнейшем неукоснительно следовать:— с кем вы не работаете (сектора, типы практик, репутационные риски);
— в каких форматах вы не участвуете (например: не даем «легитимность» спорным реформам, не выступаем декорацией для корпоративных кризисов).
Если коротко: у НКО тоже есть право «свайпать влево». Партнерство — это не редкий шанс, который нельзя упустить, а инструмент. И иногда самый профессиональный поступок — вежливо отказаться.
Рубрика «Добро — дело тоНКОе», созданная при поддержке Благотворительного фонда «Внуки», публикуется каждую среду в 22:00.
